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惠普未來何去何從？推平價軟體，買下紅帽

2011-03-09 13:53:30 / 天氣: 陰 / 心情: 平靜 / 個人分類：綜合

(ZDNet Taiwan)

惠普公司（HP：Hewlett Packard）一週前發佈其未來發展策略，分析師們都在打賭，該公司執行長Leo Apotheker會說些什麼。在惠普前一季結束之後，市場對該公司並不抱什麼期望，但Cowen分析Peter Goldmacher卻提出一個挺有趣的想法，雖然那聽來有些異想天開。

對於惠普面對的難題，Goldmacher提出兩個可能的解決辦法。第一個選擇，也是最明確能夠掌握方向的一項，就是持續提供IT整合服務，與甲骨文(Oracle)和IBM公司相互抗衡。不過，這種做法和以往並沒有什麼太大改變。

第二個選擇，也是更有趣的做法，就是惠普改弦易轍，轉向發展平價軟體。換言之，惠普可以利用自身資源提供低成本的解決方案與開放來源碼軟體。要投入這場賽局，惠普已經擁有相當不錯的基礎。既然如此，試試又何妨？

不過，今時今日，Goldmacher的想法只能先暫時擱置一旁。畢竟，相較於甲骨文、思愛普（SAP）、IBM以及其他相關廠商，惠普並沒有這些軟體產品線。然而，這也是為什麼筆者會喜歡Goldmacher的說法──就因為這樣，惠普才不需要擔心影響既有業務。

惠普公司毋須假藉軟體維護之名，以此大賺一筆。對該公司來說，軟體營收並非其主要收入來源，自然也毋須刻意保護所謂既得利益。同時，惠普若要投入軟體發展，毋須花費高昂代價，該公司擁有廣大的銷售通路，足以因應所需。換句話說，惠普所具備的優勢，正是其足跡尚未踏入軟體領域。對此，Goldmacher寫道：

企業IT並非成長中的業務，而即使業界併購盛行，仍然無法解決企業主最關心的問題：如果要維護既有解決方案，勢必耗費相當經費，而這也就表示能夠花在新設備上的預算便相對減少了。倘若惠普公司能夠持續發揮其優勢，假以時日，便能夠自行開發出一套低成本的解決方案，並透過開放來源碼技術，設計一套在非關鍵工作任務上更具有價格競爭力的商用化軟體基礎建設。惠普沒有傳統包袱需要揹負，她能夠以較其現有業務更低成本與更具價格競爭力的方式，進入其他更月發展性的領域。

惠普歷來側重於硬體業務收購，使其能夠以較低的價格取得所需之元件。比照這樣做法，惠普也可以買下紅帽公司（Red Hat）來開發企業軟體。從數字上看，2010年惠普的軟體業務營業利潤率為21.2%，而紅帽則是單從2011年初至今，利潤率就已經達到24.7%。

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TAG: 惠普 平價 紅帽 綜合

PC PC 發佈於2011-03-17 16:33:55
惠普要買還是併？

QUOTE:

Software Advice的Christopher Baum觀察14個可能的收購目標，惠普舉起併購大旗，誰是下一個獵物？

我們並不完全認同文中所列舉的每一個併購標的，其中又以思愛普（SAP）為然。買下思愛普並不是個好的策略。看看IBM，她可以教教惠普，為什麼別做這種蠢事。

關於IBM買下思愛普之後可以如何勇闖天下的案子，多年來華爾街分析師寫過的報告，早已不知幾何。我們在稍早前訪問過IBM執司軟體業務負責人Steve Mills關於軟體事業群以及該事業群曾有過的若干敗筆。其中一個，就是他們嘗試進入企業應用領域。為此，IBM在1990年代投入大筆資金，在聚焦中介軟體之前，試圖銷售自家企業軟體。所幸，在這段期間當中，IBM學到一些經驗，變聰明了，開始轉向投注更多心力在IT服務領域；該公司瞭解到，銷售IT服務遠比去賣企業軟體更加賺錢。

以思愛普來說，來自產品授權的收入，每賺入1美元就必須付出9美元在建置、系統整合、營運與管理等服務上。然而，對IBM來說，該公司取得大量思愛普合約，所獲得的利潤卻是思愛普的9倍。那麼，為何還要買下思愛普？透過服務，獲利比賣軟體還快。

回頭來看看惠普，如果最賺錢的業務都不在思愛普，為什麼要買下她？所有服務都需要建置並應用到軟體，思愛普本身也試圖從中獲利。這一點，也正是IBM何以在過去十年間，戮力擴大其IT服務業務，就是希望能夠藉由提供服務獲取更利潤。附帶一提的是，在Christopher Baum的名單裡，有幾家知名公司並不包含在內，像是Tibco Software，緊鄰於惠普總部所在，其軟體與服務利潤均高。

另那麼，換個角度想。假設一個狀況，就是倘若甲骨文（Oracle）與惠普兩家公司合作，是否如虎添翼？或者，光是甲骨文與惠普並不夠，還要再加上昇陽公司（Sun），這樣的組合才能與IBM匹敵，在主要的IT與服務領域競爭。

而這樣的併購模式或許並非絕不可行，畢竟惠普公司前任執行長Mark Hurd現在任職於甲骨文公司，或許因為這個緣故，雙方的整合將會更加容易。只是，在這之後，或許甲骨文創辦人暨執行長Larry Ellison會把惠普公司個人電腦與印表機業務獨立出去，然後再買下Salesforce，把Marc Benioff請來當甲骨文下一任執行長。

惠普股票交易價為每股42.61美元，約較一年前的52.35美元減少了10美元。惠普的市值為905億美元。甲骨文公司的股價在過去六個月以來，呈現強勁成長的態勢，從25.38美元上升到週一（3/14）收盤時的31.91美元。甲骨文目前市值為1,596億美元。

(ZDNet Taiwan)
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