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策略行銷/定位清楚 創造秒殺經濟

2011-04-29 03:59:59 / 個人分類:影壇

喜歡音樂公司總經理陳子鴻,除了製作過江蕙和王彩樺的唱片外,也曾經擔任多名藝人專輯的製作人。他認為藝人的歌藝、唱出故事性、釋放正面能量等三大因素,是成功塑造藝人「品牌」的原動力,加上符合消費者的需求,更是歌迷願意掏錢促成「秒殺經濟」的主要原因。

江蕙如何成為「秒殺經濟」的最佳例子?陳子鴻觀察,江蕙兩年來陸續辦了許多演唱會,今年4月16、17日更跨海在上海開唱。他說,台灣門票票價最貴5,800元,上海門票甚至高達5,000元人民幣(新台幣2萬多元),但江蕙卻以她的動人歌聲,征服歌迷。

陳子鴻指出,江蕙的人生歷練,讓她詮釋歌曲時更有說服力。所以江蕙的演唱會,常能讓歌迷掏錢、門票迅速售罄。除了歌唱作品的品質佳,江蕙的每一首歌都是一個故事,也因為符合時代的需求,唱進歌迷心坎裡,歌曲中釋放正面的能量,所以廣受歌迷的喜愛。「江蕙讓歌迷認同、感動,也變成台灣女性的代表。」

因此發行演唱會DVD時,陳子鴻抓住這幾項特質,製作廣告。江蕙不用哭腔詮釋歌曲,卻能唱出深刻的感覺,於是陳子鴻在廣告中便拋給歌迷一個問題:「是怎樣的人生,才有如此動人的歌聲?」讓歌迷細細品嚐江蕙唱的每一首歌。

另外一個例子,則是近來以《保庇》一曲爆紅的王彩樺。陳子鴻日前在經濟部技術處產業技術知識服務計畫(ITIS)舉辦的「創新經濟‧加值服務—產業新契機」專家論壇提到,王彩樺一開始並不被看好,但她和江蕙有同樣的特質:散發正面的力量。不同的是,王彩樺能讓觀眾開心,因此專輯定位清楚,正面、快樂,但絕不搞笑。

電音編曲、台灣特有的廟宇文化,加上王彩樺,結合出驚人的效果。陳子鴻認為,藉由網路的操作,也是讓《保庇》一曲能從台灣紅到美國CNN的重要原因,「我們辦了一個《保庇》舞的舞蹈比賽,第一名是一個美國留學生,找了許多外國人跳,因此上了CNN,也等於是王彩樺上CNN。」

此影片在網路上大量轉載,也讓王彩樺的歌知名度大增,其中歌詞內容充滿了祈福和歡樂的氣氛,發片當時適逢春節假期,剛好迎合了聽眾的口味,唱片銷售量因此傳出捷報。陳子鴻利用藝人特質,打造藝人品牌,讓江蕙及王彩樺成為「秒殺經濟」的藝人最佳例子。

【2011/04/29 經濟日報】


TAG: 影壇

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