策略行銷／定位清楚 創造秒殺經濟
喜歡音樂公司總經理陳子鴻，除了製作過江蕙和王彩樺的唱片外，也曾經擔任多名藝人專輯的製作人。他認為藝人的歌藝、唱出故事性、釋放正面能量等三大因素，是成功塑造藝人「品牌」的原動力，加上符合消費者的需求，更是歌迷願意掏錢促成「秒殺經濟」的主要原因。
江蕙如何成為「秒殺經濟」的最佳例子？陳子鴻觀察，江蕙兩年來陸續辦了許多演唱會，今年4月16、17日更跨海在上海開唱。他說，台灣門票票價最貴5,800元，上海門票甚至高達5,000元人民幣（新台幣2萬多元），但江蕙卻以她的動人歌聲，征服歌迷。
陳子鴻指出，江蕙的人生歷練，讓她詮釋歌曲時更有說服力。所以江蕙的演唱會，常能讓歌迷掏錢、門票迅速售罄。除了歌唱作品的品質佳，江蕙的每一首歌都是一個故事，也因為符合時代的需求，唱進歌迷心坎裡，歌曲中釋放正面的能量，所以廣受歌迷的喜愛。「江蕙讓歌迷認同、感動，也變成台灣女性的代表。」
因此發行演唱會DVD時，陳子鴻抓住這幾項特質，製作廣告。江蕙不用哭腔詮釋歌曲，卻能唱出深刻的感覺，於是陳子鴻在廣告中便拋給歌迷一個問題：「是怎樣的人生，才有如此動人的歌聲？」讓歌迷細細品嚐江蕙唱的每一首歌。
另外一個例子，則是近來以《保庇》一曲爆紅的王彩樺。陳子鴻日前在經濟部技術處產業技術知識服務計畫（ITIS）舉辦的「創新經濟‧加值服務—產業新契機」專家論壇提到，王彩樺一開始並不被看好，但她和江蕙有同樣的特質：散發正面的力量。不同的是，王彩樺能讓觀眾開心，因此專輯定位清楚，正面、快樂，但絕不搞笑。
電音編曲、台灣特有的廟宇文化，加上王彩樺，結合出驚人的效果。陳子鴻認為，藉由網路的操作，也是讓《保庇》一曲能從台灣紅到美國CNN的重要原因，「我們辦了一個《保庇》舞的舞蹈比賽，第一名是一個美國留學生，找了許多外國人跳，因此上了CNN，也等於是王彩樺上CNN。」
此影片在網路上大量轉載，也讓王彩樺的歌知名度大增，其中歌詞內容充滿了祈福和歡樂的氣氛，發片當時適逢春節假期，剛好迎合了聽眾的口味，唱片銷售量因此傳出捷報。陳子鴻利用藝人特質，打造藝人品牌，讓江蕙及王彩樺成為「秒殺經濟」的藝人最佳例子。
【2011/04/29 經濟日報】
|
